江门雪腾2021年年初正式加盟通用别克品牌以来,倾力打造江门首家别克雪佛兰双品牌4S店,经营半年多以来,别克品牌表现出较高的比较效益。
与去年同期比,2021年,江门车市在疫情得到控制后居民购车需求有所释放,但受汽车品牌结构调整、新能源汽车品牌热度上升、新媒体销售模式兴起、消费群体年轻化及市场下沉等因素影响,江门雪腾雪佛兰别克双品牌店中,雪佛兰品牌市场相对受限,而新加盟的别克品牌市场表现则略胜一筹。
江门雪腾年初引进别克品牌经营以来,通过发挥其品牌优势,健全营销团队,依托线上线下多维度宣传推广,强化品牌信念,提高团队活力,强化销售渠道管理,着重探索新媒体销售模式等多元化手段有效开拓新市场,细化客户群体。2021年1-8月整体销量与去年同比递增66%,其中别克占比44.8%。后市场方面,通过完善团队建设,店客多维度互联,深度活化品牌基盘,强化接待及维修流程规范等措施,提升团队整体技能素质,有效通过线上线下增加客户粘度,建立和稳固自身客户群体。8月份全店整体售后产值突破100万,其中别克产值达到65万,占比63%;进店台次突破800台,其中别克台次464台,占比56%。今年前8个月,实现售后总产值691万,超过去年全年212万,其中别克总产值391万,占比56.6%。
逆水行舟,不进则退。面对激烈的竞争态势,雪腾仍有许多完善提升的空间。下一步,江门雪腾将继续发挥品牌及自店优势,完善团队建设,适应江门汽车市场新媒体销售模式的兴起及消费群体年轻化趋势,勇于探索,加强市场开拓,助力双品牌业绩进一步提升。
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